IAM Strategies Blog
door Inga
Google Ads voor therapeuten: meer cliënten vinden, lokaal én landelijk.
Als therapeut of paramedische zorgverlener wil je vooral één ding: mensen helpen die jouw hulp nodig hebben.
Maar hoe vaak gebeurt het dat iemand met precies de klacht waar jij in gespecialiseerd bent, bij een collega-praktijk terechtkomt, simpelweg omdat die beter vindbaar is op Google? Dat is zonde, en het is ook oplosbaar.
Ik combineer zelf een achtergrond in de paramedische zorg(als Oefentherapeut Mensendieck) met jarenlange ervaring als Google Ads strateeg, eerst bij Google zelf, nu als freelance specialist. Die combinatie is precies waarom ik dit onderwerp zo goed ken: ik begrijp de zorgvuldigheid die jouw vak vraagt, én ik weet hoe je die vertaalt naar een advertentiestrategie die daadwerkelijk cliënten oplevert.
Waarom Google Ads goed werkt voor therapeuten
Mensen die een therapeut zoeken, zoeken meestal actief en met een concrete klacht. "Fysiotherapeut rugklachten Utrecht" of "psychosomatische therapie burn-out" zijn zoekopdrachten met hoge intentie: iemand heeft een probleem en wil nu een oplossing. Dat is precies waar Google Ads sterk in is. Je hoeft niet te wachten tot je organisch hoog scoort; je verschijnt direct op het moment dat iemand naar jou op zoek is.
Dit maakt Google Ads voor therapeuten fundamenteel anders dan bijvoorbeeld Meta Ads. Waar sociale media vooral geschikt zijn om mensen te inspireren of bewust te maken van een klacht, speelt Google Ads in op een vraag die er al is. Voor de meeste therapeutische disciplines, van fysiotherapie tot psychologische zorg, is die directe zoekintentie goud waard.
Lokaal versus landelijk: twee heel verschillende strategieën
Een van de belangrijkste keuzes die je maakt, is of je lokaal of landelijk wilt werven. Dit vraagt om een andere aanpak.
Lokale werving is geschikt voor praktijken met een fysieke locatie, zoals fysiotherapie, manuele therapie of psychosociale hulpverlening. Hier draait alles om zoekwoorden met een plaatsnaam, een sterk ingericht Google Bedrijfsprofiel en advertentie-extensies die je adres, openingstijden en telefoonnummer tonen. De concurrentie is meestal overzichtelijk: je concurreert met de paar praktijken in jouw regio, niet met heel Nederland.
Landelijke werving is relevanter voor therapeuten die online consulten aanbieden, zoals online coaching, telefonische counseling of specifieke behandelvormen die niet overal beschikbaar zijn. Hier is de concurrentie groter en de zoekwoorden breder, maar het bereik ook. Voor deze aanpak is een sterke landingspagina met duidelijke uitleg over hoe een online traject werkt extra belangrijk, cliënten moeten vertrouwen krijgen zonder dat ze eerst fysiek langskomen.
Veel praktijken combineren beide: lokaal voor de fysieke praktijk, landelijk voor een specifiek online aanbod. Dat vraagt om gescheiden campagnes met eigen budgetten en doelen, niet één grote pot die alles moet dekken.
Waar veel praktijken misgaan
In de zorg zie ik vaak dezelfde valkuilen terugkomen:
Te brede zoekwoorden. Adverteren op "therapeut" in plaats van "traumatherapeut EMDR Amsterdam" trekt veel bezoekers, maar weinig van hen zijn een goede match. Specifiekere zoekwoorden leveren minder klikken op, maar veel meer geschikte aanmeldingen.
Geen rekening houden met de aard van gezondheidsadvertenties. Google hanteert strenge regels rondom advertenties die met gezondheid te maken hebben. Zo is het bijvoorbeeld niet toegestaan om in advertentieteksten iemands specifieke gezondheidssituatie te benoemen op een manier die confronterend aanvoelt, en gelden er beperkingen op remarketing bij gevoelige onderwerpen. Dit vraagt om een tekstuele aanpak die uitnodigend is zonder mensen ongemakkelijk te laten voelen dat ze "herkend" worden.
Een landingspagina die niet aansluit. Een advertentie die doorlinkt naar de algemene homepage in plaats van een pagina die specifiek over de behandelvorm gaat, converteert aanzienlijk slechter. Iemand die zoekt op "podotherapie hielspoor" wil direct informatie over hielspoor zien, niet eerst door een algemeen menu klikken.
Geen tracking van aanmeldingen. Zonder goede conversietracking weet je niet welke zoekwoorden en advertenties daadwerkelijk tot een eerste afspraak leiden. Dat maakt optimaliseren gokken in plaats van sturen op resultaat.
Wat werkt wél:
Een aantal elementen maakt structureel het verschil in paramedische en therapeutische campagnes:
- Specifieke behandelpagina's per klacht of specialisme, in plaats van één algemene pagina over "wat we doen".
- Vertrouwenwekkende elementen in de advertentie en op de landingspagina, zoals kwalificaties, aangesloten beroepsverenigingen en vergoeding vanuit de zorgverzekeraar.
- Duidelijke, laagdrempelige call-to-action, zoals "plan een kennismakingsgesprek" in plaats van een directe verplichting.
- Slimme inzet van extensies, zoals locatie-extensies voor lokale praktijken en sitelink-extensies die doorverwijzen naar specifieke behandelvormen.
- Realistische verwachtingen over budget. Voor een lokale praktijk is vaak al met een bescheiden maandbudget een goed resultaat te behalen, mits de campagne scherp is ingericht. Landelijke campagnes vragen doorgaans meer budget om voldoende zichtbaarheid te krijgen.
Mijn aanpak
Omdat ik zelf uit de paramedische zorg kom, weet ik hoe belangrijk het is dat een advertentiestrategie past bij de zorgvuldigheid van jouw vak. Het gaat niet om zoveel mogelijk klikken, het gaat om de juiste mensen op het juiste moment bereiken, op een manier die past bij hoe jij je praktijk wilt neerzetten.
Ik begin altijd met een goed gesprek over jouw praktijk: werk je lokaal, landelijk, of allebei? Welke behandelvormen wil je onder de aandacht brengen? En welk beeld wil je uitstralen naar potentiële cliënten? Van daaruit bouw ik een campagne die past bij jouw praktijk, niet bij een generieke sjabloonaanpak.
Benieuwd wat Google Ads voor jouw praktijk kan betekenen?
Neem contact op met IAM Strategies voor een gratis kennismaking. In dit vrijblijvende gesprek kijken we samen naar jouw praktijk, jouw doelgroep en of, en hoe, Google Ads een waardevolle aanvulling kan zijn op het vinden van nieuwe cliënten.
